国际旅行社报价

1. 旅行社的报价单是怎么计算的？
2. 旅行社线路报价能讲多少？

旅行社的报价单是怎么计算的？

成本加利润就是报价， 每个人的车票是固定的，包专列除外，吃住行也是固定的，包括标准团餐，景区门票，唯一不能固定的就是当地包车费用，因为包车是按人数平均的，比如一个团35人加导游，就租赁一辆37座的中巴车，平均费用就很低，但是报名的没有那么多，只收了30个客人，平均费用就高点，但也相差不太多，然后加上利润，报价就出来了，至于购物店，有很多购物店都是和旅行社有合作关系的，有的给一定的赞助费，这个利润不***在内的！

旅游有六大要素，分别是吃住行游购娱，然后再加上旅行社本身的运营成本，导游的工资，保险，税费，以及利润就可以出报价单了。

比如一个30人的旅游团来洛阳旅游基本的报价单如下：

第一：从出发城市到洛阳来的大交通费用，洛阳市内游览景区的交通费用

第二：旅游团行程中一共需要几个餐，每顿饭的餐标是多少

第三：再洛阳一共住宿几天，根据酒店的标准，给客户报价

第四：游览景区的门票，景区内二次消费的项目是否包含

第五：购物，是给客户安排的有专门的购物店还是纯玩团

第六：导游的服务费

第七：每个客人的旅游保险费用

通过以上7点，旅行社再计算一下税费，做出一个综合价格，做出一个旅行社报价单

旅行社报价单一般会包含这几块内容：行程安排、出发日期、报价。

报价一般是=交通费+门票费+住宿费+餐费+利润

一般行程是固定的，出发时间不一样，价格也会不一样。

特别是飞机团/火车团等，汽车团对时间的敏感度稍微低些。

这个很简单，首先旅游有六大要素:吃、住、行、游、购、娱。从这六点计算然后在加上保险和导游服务费以及利润即可！

例如一个20人的旅游团报价

1.吃:也就是这个行程一共有几个正餐，每个正餐的标准是多少就算出了用餐的费用，例如2天的旅游一般是3个正餐，正餐人均标准是30元，那么餐就是90元/人。

2.住:根据酒店的标准，例如300元/间/晚的酒店，人均住宿就是150元/人。

3.行:用30客的大巴，两天行程下来包车是2400元，2400元/20人=120元/人。

4.游:也就是行程内的门票，例如灵山180旅行社优惠价100，拈花湾120旅行社优惠价80，门票共计180元/人。

5.购:纯玩团（如果有指定购物店的话和客人另行沟通）

6.娱:无（一般指的是夜间的一些演出，这个可以和客人另行商量）

7.导服：就是导游服务费一般是一天300元，两天就是600元/20人=30元/人

8·综合服务费：也就是旅行社的利润这块，一般每人每天30元的服务费，30元*2=60元/人。

旅行社线路报价能讲多少？

在这里先普及一下旅行社的成本构成，以出境旅游团队为例：

1、签证费：钢性，无议价能力，即便拒签也要支付签证费

2、机票：

2.1国际机票有直飞也有转机，如北京到伦敦直飞只有国航、英航比转机贵2-3千甚至更多。同样是转机，汉沙比俄航要贵，好的时段起飞如白天起飞要比夜里2点起飞贵。

2.2内陆用正常航空公司比廉价航空公司要贵

3、酒店：

酒店的星级、地理位置、是否在酒店用早餐都有很大的价差

4、歺费：

这里变术很大，团队歺的标准相差很多且用歺地点也影响价格。

5、车费：车况好坏，旅游团人数多少，用车时间长短也有很大差别，老外的车公司车况好，工作就8小时超时要给加班费。