旅行社实习日记,

1. 你们在实习的时候过的好吗？

你们在实习的时候过的好吗？

总体概括实习整个情况：痛并快乐着

大学学的是旅游管理，但是我不喜欢在酒店与旅行社工作，便申请了自主实习，自己找别的单位实习。

最后决定在教育培训机构做销售，刚开始进去的时候是熟悉各种产品信息，学习新产品的知识以及适应新的环境。

经过几天培训之后，便开始邀约客户了，刚开始邀约客户时，总是被客户拒接，邀约不到客户，特别心累。下班空余时间便向那些优秀的同事讨取技巧怎么邀约客户，同时也在熟悉产品信息。

最重要的是谈客户，把客户邀约过来了，要向客户介绍我们这边的产品。介绍产品之前，我们要先了解客户的现状是什么？目前在职业发展遇到哪些障碍？自己***下一步怎么发展？等等。

通过聊天，我们要找到客户的痛点是什么，然后再根据客户的痛点去分析，介绍我们这边的产品学习如何帮助他们的。

每一个客户的年龄阶段、需求都会不一样，客户第一次上门我们不一定就会成交，客户回去之后，我们要不断跟进客户的情况，在跟进客户的过程中，我们要不断保持与客户联系，尽自己最大的努力在短时间内成交客户。

在销售工作，压力是特别大的，尤其是没有业绩的时候，自己的心情也会随着客户的动态变化而变化，每天下班后会思考着这一个客户怎么去成交，甚至有时候会失眠。但是当自己成交了客户，心情会特别开心，感觉特别有成就感。

这一份销售的实习不仅锻炼了自己的能力，同时也学了很多销售的知识，即使有时候很累很痛苦，但也快乐着！每一份实习工作都会比较艰辛，但也是自己成长的机会。