旅行社市场分析

1. 现在旅游业竞争激烈，加上移动互联网的竞争，作为传统旅行社还有前景吗？
2. 旅行社市场客源容易垄断吗？

现在旅游业竞争激烈，加上移动互联网的竞争，作为传统旅行社还有前景吗？

旅行社领域是国内尚存最大最严密的传统商业领域，但也是最单一的领域，必然空间越来越小，其类似与中介、又类似与物流，但收入结构单一（不跨界）、雇金低、工作密集型，不如做中介或销售顾问！

旅游行业从来都是“赚的卖***的钱，操的卖***的心”，同行之间的低价竞争更是雪上加霜。竞争一直存在，存在即合理，无论线上线下。然而竞争的手段太次，打价格战永远只会“鹬蚌相争，渔人获利”，而且永远培养不了客户的忠诚度。

传统旅行社相较于线上，优势：在一定受众范围内熟知度高，展现频率高；劣势：产品受限严重，价格优势缺失。经此一疫，未来肯定以“自由行”为主要出行方式，而机票+酒店的组合现在就是线上电商平台的天下，肯定需要转型。如果价格拼不过，那就植根特色植根专业，先利用这段空窗期加强业务知识学习，开展目的地知识培训，评测产品结构及市场前景，深挖旅游***，创建具有独家优势的产品。别气馁、别灰心、别焦躁、别放弃。加油，旅业同行们！

有一个古老的自然规律，存在越久的行业，越不容易消亡，比如餐饮，洗浴，理发，水果摊等。

旅游业虽然受到冲击，但它不会消亡，反而会发展到新高度，其中包括了传统旅游和线上旅游。

原因：

需求还在，并且被逐渐释放

旅游的需求会一直存在，虽然目前受到了疫情影响，但需求还是那个需求。影响是暂时的。

基础设施的建设

目前旅游景点还在陆陆续续被挖掘出来，周边基础设施，如公路，网络等也越来越成熟。随着时间的推移，旅游的交通成本会越来越低，旅游的消费者却会越来越多。

旅游其实是精神层面的消费

大家在满足了物质消费后，都需要来一个“精神消费”，精神消费有一个特点。就是议价空间大，议价空间大，意味着发展空间大。

传统旅游业是基础

虽然现在发展出了新的旅游业态，但传统旅游业乃是基础。所有升级发展，消费升级，互联网加等等，都离不开传统旅游。

误区

传统旅游并不是不好，而是处于刚刚开始的阶段，所以有些时候会很混乱。

我觉得不管啥竞争，现在的情况不会有前景。5.1去了趟低风险地区，小心又小心，不敢进市区，不住店，不吃饭。可是回来10天后，因为那个地区有风险了，我隔离了10多天，解释没用，因为你到那个地区了，或者说我到的那个郊区归那个区管，该隔离隔离，该检测检测。所以我想好了，饭店不去，景点不去。用啥就网购。

当然有前景，目标是儿童、学生、老年人，和学校、幼儿园、老年大学联系，他们是很大的一个群体，和学校联合组织学生暑***认识大自然、到农村认识各种农耕用具怎么劳作，参观大棚蔬菜种植基地、到新疆、内蒙古看大草原。老年团不能太累，可以组织一些老同事聚会团

旅行社市场客源容易垄断吗？

旅行社基本上是不可能垄断的。

第一，现在的OTA平台产品丰富又方便，广告投入有多，可以吸引很多年轻的受众

第二，线下旅行社品牌和门店众多，往往一条街道有多家旅行社门店，客人可能一路询问3-4家门店

第三，一些大的传统旅行社也都大力发展线上渠道，竞争激烈

你好，我作为一个旅游从业者回答一下这个问题

我个人觉得还是不容易形成垄断的，因为要解释这个问题我们从两点看

1.从直客市场看，客人年龄、职业和受教育水平（经济水平）决定报名的产品肯定是有多样性的，跟团游，半自助游和纯自由行。而且随着经济和教育水平提升自助出行的比例会跟高，自助出行的客人从何去垄断呢[大笑]

2.从旅游产品涉及的行业看，交通，景区，酒店业，购物店，餐饮业，***业（吃住行，游购娱）都需要集中资金做大做强，这年头做一个实体不死就是有本事了，做这么多实体只能是家里有矿了[灵光一闪]

从上面两点我们得出结论，旅游业是一个多种产业的复合体，旅行者随机性很大所以旅行社市场客源很难形成行业垄断[呲牙]