旅行社实训报告心得体会

1. 旅游管理专业实习可以做什么？
2. 大学旅游社团如何与旅行社合作？

旅游管理专业实习可以做什么？

你好，我是自驾旅游的杨宝强，常年在外自驾旅游，一听你的问题感觉你是学弟学妹了，关于你提出的这个问题，旅游管理专业实习可以做什么？我总结了六点。

1、旅行社实习职位是导游，计调需要熟手，一般是不要实习生，但做导游的同时可以留心学习，导游是比较辛苦的，劳心劳力，一定要做好充分的心里准备，收入一般，如果带团有提成的话收入可观，如果你的英语足够好的话是可以试着做做涉外导游，收入比较高一点。值得注意的是，处处留心皆学问，导游工作还是很锻炼人的能力的，即使以后不做导游，也是一个很好的增强能力的机会。

2、酒店，目前我国的酒店行业正处于蓬勃发展的时期，还是很需要人才的，虽然在学校学的是管理，但是实习还是要从基层做起，尽量把酒店的每一个岗位都轮换到，看看自己是否适合这个行业，值得注意的是，留心一下你的发展空间，一定要看的远。

3、航空公司，如果你对这个有兴趣的话可以考一下航空公司，很多职位都可以接受旅游管理专业，航空公司的收入还是比较有保障和稳定的，工作环境也相对优越，唯一的不足是可能会日夜颠倒，比较辛苦，具体根据个人喜好。

4、旅游景区，很多旅游景区是可以为即将毕业的大学生提供实习机会的，而学生首先要根据您的地区和实际情况来选定旅游景区，他们提供的职位一般都是导游人员，也有少部分的是行政人员，景区实习工作地点比较稳定，在一些喜欢稳定的小伙伴看来是不错的。

5、旅游类互联网企业，旅游互联网企业已经蓬勃发展起来，需要大量的人才，这类企业可以提供的岗位会比较多，而且发展前景也较好，是个很好的实习选择。

6、会展公司，在我国经济社会迅速发展推动下，我国会展业正以20%年增长率迅速发展，成为我国城市化进程的明显标志。旅游管理专业会涉及会展的很多知识，对这块有兴趣的同学可以寻找此类的公司，根据实际情况选择实习职位。

其实实习工作不一定要对口儿，只要能发挥我们的特长。激起我们的兴趣爱好就可以了，以上是我的个人观点，而希望可以帮助到你，谢谢。

哈喽你好！我是旅行者陈慕橙，很高兴也很兴奋看到你的问题，巧的是我也是读旅游管理毕业的，很乐意和你分享一下我们即将踏入社会的心情和小小心得吧！

1.我们每个毕业生即将踏出社会内心都特别希望能找到专业对口的工作，因为那样我们会比非专业领域来说，上手会轻易很多，起码基本的入门知识和技能都能领悟得比别人快，所以旅游管理的实习范围是非常广的。

2.性格外向的同学可以选择景区内岛，每天需要做的就是带领游客用你的专业讲述有关景区的美好，有导游证的可以选择旅行社做实习导游，非常有挑战性，可以让你在短时间内学习到很多专业知识和带团技能。或者是旅行社业务员，跟有经验的前辈跑跑市场，拓宽一下自己的视野。

3.性格内向的同学，可以选择酒店前台工作，或者是旅行社计调，现在是互联网时代，几乎每个旅行社都会有各大OTA 平台的运营操作，对网络有兴趣的同学也可以选择这一块。

4.不过现在旅行社已经不再是几年前的传统运营模式了，对于招聘员工他们可能需要的是即可上手的，或者是长期的员工，所以对于招聘实习生人才需求是非常少的。

5.实习并不代表将是我们工作的开始，只是开端，实习的目的也是让同学们由浅入深的接触社会，所以选择实习单位，只要你有兴趣，有挑战性就勇敢的去尝试，实习还有另外一个目的就是我们对大学生涯和刚踏入社会知识领域的一个总结，也就是毕业论文，所以想让毕业论文有料可写，有话可说，我们就勇敢的塔出第一步挑战自己吧！

希望我的分享能让你更清晰的看向前方，也预祝你踏入社会遇见的都是美好！

你好，这个专业如果想在旅行社找实习岗位的话选择应该比较多，具体的可以看公司的需求和自己的想法。旅***业跟其他行业一样，有内外勤的分别，内勤主要是计调、产品，外勤有销售和一线领队导游等。

内勤：

计调/操作：可能有些公司的叫法不同，但是所涉及的工作基本都是一样的。是负责联系前线和供应端的工作人员。主要是在接到订单或者询价时，针对订单的需求跟供应商——如酒店、车队、航司、餐厅等沟通，确定各种预定细节。是非常重要的工作，新手建议从国内产品做起，这样容易积累经验而且不容易出问题。计调比较辛苦，可以说是旅行社核心的业务部门了。

产品设计：主要是线路设计，有些公司这个工作也会交给计调来做，因为其实理论上来说计调是最熟悉整条产品线路的人。部分大公司或者做私人订制的公司会专门请人负责这块业务，需要根据老板的意图或者客户的需求针对某个目的地开发出新的产品。

外勤：

旅游管理专业实习的选择很多！

比如宾馆、酒店、旅行社、旅游景区、策划公司等。

星级宾馆

这里我首先推进您到4星级以上宾馆实习。宾馆的服务体系和培训体系相对完整，服务的流程化也较为明显，容易上手。无论是在客房、前台、还是其他岗位，每个岗位的岗位职责的较为明确，有利于养成比较好的工作 习惯（抛开个人因素）。另外酒店的服务范围较之其他行业也相对稳定，容易形成工作沉淀。

旅游景区

其实，疫情之年旅游景区的日子并不好过，但相对于作为旅***业的一个较为终端的服务端口，旅游景区可以让你更好的了解游客的需求，通过在景区运营期间可以沉淀下来对于旅游的宏观理解（较之旅行社而言）。同时旅游景区属于实体运营，思维模式与经营理念都属于旅***业中较为稳健的部分。在后勤部门实习将来可以向物业管理方向发展，市场营销将来可以向销售方面发展，规划策划将来可以向策划公司方面发展。

策划公司

之所以不建议先去策划公司实习，是因为的确缺少实战经验，对于旅游以及旅游的各个环节的理解尚且不足。当然这里并不是否认策划公司的工作属性，在短***流行的时代，如果能进入策划公司全流程的实习，并在摄影、摄像、后期制作、或者规划设计等方面有所发展也是好事情。

旅行社

最后建议你去旅行社，目前旅行社行业不是很景气，而且旅行社行业很多人都认为门槛低，但其实无论计调、导游、线路策划等行业都是要有很高的专业程度，小型旅行社服务流程不是很稳定，大型旅行社基本上都会让你从销售坐起，的确很锻炼人，但一旦进入后转型很难。

感谢您的邀请，旅游公司有各种岗位需求，最基本的有前端带客户体验的导游或者领队，后端的话有旅游操作也就是负责各种旅游产品的设计和开发以及对接旅游景区酒店机票的出票系统。另外因为旅游公司是分工比较明细的行业，有专业做周边游批发商，也有出境线路甚至某一个国家线路的批发商，也有像我们这样提供单项签证服务的批发商或者单独机票和酒店的批发商，大家日常生活看到的比较多的旅行社门店基本都属于产品销售了，一般都是分销批发商的产品，总而言之，行业细分比较多。

但是不管怎么细分，任何旅游企业都离不开销售。近些年因为电子商务的异军突起，旅***业更是经历了各种洗牌，很多旅游公司都开启线上销售，这样就离不开技术人员的研发团队。

所以要想说什么岗位更适合实习，不如先考虑一下自己喜欢什么样的岗位或者自己为什么要去旅游公司实习。一般来说旅游公司的***还是很不错的，尤其是遇到自己感兴趣的路线，碰到批发商或者地接旅游局的考察路线，基本都是免费体验的！

一般如果性格外向或者你对销售感兴趣的话建议去旅行社门店或者其他旅游公司做销售，业绩好的话，收入还是相当可观的，希望我的回答您能满意！

大学旅游社团如何与旅行社合作？

您好！其实和旅行社合作并非难事，找旅游团购之类的更最好签合作协议：商人都是无利不起早的 你先得给旅行社一些甜头人家才愿意合作。

例如：可以给他们发宣***宣传，可以在节***日之前推荐一些他们的旅行线路，定期请他们的优秀导游给你们做讲座（同样是给他们宣传，并且你这也算个活动讲座）。

派你的会员参观学习，并且挂职锻炼，帮他们做一些工作。

让他们给你们社团一些特权：例如，在你们社团[_a***_]旅行团优惠；定期开设学生专线——按你们指定的地点进行旅游。

可以让你们优秀的社员去给人家当实习导游！

直接找旅行社和他谈，一般旅行社喜欢做学校活动

让旅行社提供线路,谈到比较好的返利就行了。望***纳！

大学生旅游社团可以根据大学生需求制定单独的旅行***。在社团中招募参团团员。也可以通过社交平台和软件让团员发布旅行***。然后够成团人数比如6人8人10人以上找旅行社核算价格。 旅行社要根据大学生自己设定的线路给予专业意见并根据旅游目的地实际情况看是否作出相应调整。 确定日期人数行程标准后给予优惠报价。 一个优秀的旅行社和有影响力的大学生旅游社团对丰富大学生旅游生活有决定性的作用。

感谢邀约回答：分享一下个人的真实大学旅游社团合作经历！

大学社团是很锻炼新人适应未来岗位的一个好平台，我以前大学的时候加入了很多社团

其中,就有旅游社,我所在的学校还是蛮不错的，在校大学生经常有学生去旅游参加旅行社出游的居多，原因是自己去游玩还是学生成本太高，有很麻烦，针对这点商机我们做了调研有，问卷的形式和同学互动，海报宣传等等组织了以“大学生出游参加旅行社.....”的演讲，效果还不错，我总结了些调研结果，做了总结，撰写成新闻稿件，发布了很多新媒体平台如：微信公众号推文，微博，论坛等等。

后来，就真的有效果了，有商家也看好了这个学生群体的市场，我接到了第一单某旅社的负责人私聊了我们，问：“你们社团是否运作规范，能否带来客源，愿长期合作......”，我们把这些上报了学校，学校也同意了我们的合作模式---社团与旅行社合作模式，最后学校批准了，我们在线下去找了他们具体面谈以后我们确定了，愉快了签订了合作协议（前提先是上报学校批示，学校同意了就能签不能社团自己干），有了第一单就有第二+N。

这个运行模式也给想要做兼职的同学带来了基本保障，同时，也给了想要在旅***业发展的同学做实验性的锻炼机会，现在虽然毕业了，但是想想在这社团中收获的历练也是一种阅历，记得我们成立之初也是有很多问题了，其中就有同学的质疑，质疑我们能否成功，能否带来实际的效果后来我们团队用幸苦付出来打脸质疑我们的人。

最后，楼主要是有这个想法就大胆的统筹***，好好规划下一个怎么去发展，有想法就要付出行动，网上的很多都是参考，只有自己去实践才是唯一真理！大学社团这是个好的平台要好好利用好不要虚度光阴。