东莞国旅旅行社

1. 老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？

老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？

谢师友邀请。俗话说得好，小鸡不撒尿，各有各的道。旅行社也不会做赔本的买卖，给大家举个例子吧。

有一次，去北京四日游，包吃包住，座旅游大吧，一车共计五十三人，一个导游全天候陪同，旅费五十三人还不同，最高的二百四十元，最低的一百一十元。游了北京天安门广场，故宫，鸟巢，长城，十三陵等等景点，去了几家购物店，实话实说，并没有强制购物，一切志愿购物。四天后，在返程的客车上，大家互相了解一下，这些人当中最多消费一万多元，最少的也近干元。一车人平均共计消费大约有十来万吧。

旅行社，商家，旅店，饭店这四家都有着利益关系，这十来万就是他们的利益总和，怎么分配哪就是任家的事了，据我了解，出游不只是我们一辆车还有数十辆车一块去的北京，哪可就不是十来万的数目了，哪数目就非常可观了。低价旅游是一块真正的肥肉。

泰国就有把树胶，熬成“燕窝”卖给中国人，一份3000泰铢，领队可拿到2600泰铢。

韩国的保健垫，经烟台检验检疫局检测，就又严重超标的保健垫，如果经常接触使用，相当于接受上千次胸透。

上面这两种形式，都是旅行社获得盈利的一种外在表现。

橙籽的一位阿姨就参加过：百元北京往返香港 行程。火车坐了近1天，到了香港更是不购物、不买够导游满意的金额，不准出购物场。回来后，不知她的哪个朋友建议她去鉴定一下，这下可好：万元的手表，只值两三百元，玉佩更是上了大当，一下气病了。

所以，橙籽特别讨厌 打着百元旅游旗号，行着变相坑骗手段的旅***程商品。

天下没有白吃的午餐。

旅行社的老年低价团，一般有3种手段，“坑骗”老人钱，以实现盈利目的。

正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。

喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。

我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。

她曾说过：大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自***，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。

我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。

像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。

渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。

先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.

我爸妈报了168元北京三日游，结果被旅行社骗了一万多块钱，买回来一堆没人要的破烂！

我爸妈花了168元去北京，三天包吃包住包接送，完了还送了旅游纪念品，他们买了5千的玉枕和1万多块钱的保健品。

但他们这几天属实不太高兴，因为他们觉得自己被这种低价老年旅游团骗了， 玉枕怎么看也不值5千，还有那保健品，连药厂厂名都写的模棱俩可，属实是不敢吃，更感觉不值1万块钱。

这种看似赔钱的旅游团，到底是怎么赚到钱的？又是怎么让这群老年人上当受骗的？

低价老年旅游团，看似是亏钱的，其实背后的人赚的盆满钵满，里面的套路真的很深，如果你不是相关的工作人员，你根本不可能知道里面的套路。

一.购物店

这些低价旅游团，都会带你去到一个地方，这就是购物店。

导游和商家告诉我爸妈，我们这是玉石或者是什么的产地，我们这里很便宜，而且货真价实，错过了这个店，你们再也买不到这个商品了。

通常，还会有专门的演员，一把鼻涕一把泪的告诉你们，这是他第一天接管父母的事业，只是为了去锻炼自己，才会去亏本卖这些商品，旁边还会安排拖，去在一边鼓掌，还一边叫好，不停的去购买他的商品。

我爸妈就被他们的演技深深的折服了，楞是花了5千，买到了原价5万的玉枕。

讲一个我的切身经历。去年和同事去了一趟海南旅游，在海南报当地的旅游团，会便宜得让你异常兴奋。记得当时是五一劳动节，我们是散团拼成的，所以很大一部分是年轻人。在最后一天旅游快结束的时候，那个导游自顾自的说，接我们这趟旅游就算是亏本，第一天看到我们就心凉，因为导游带我们到大型的服装卖场和摆件工艺品卖场的时候，就一个两个人下手，后来他自己说喜欢接老年团，因为老年团买摆件工艺品（如：貔貅，翡翠等）的人很多，而且很阔气。有时候导游得到的抽成都笔带导游来得多。