旅行社调研报告范文2000字

1. 一个小旅行社门店一年能赚多少钱？为什么？

一个小旅行社门店一年能赚多少钱？为什么？

现在的旅行社现状只能说是惨淡经营，勉强维持，主要体现在几个方面

一方面是线上ota分走了一部分自由行及酒店预订，机票代理等旅行社常规业务，而且携程，驴妈妈等线下加盟店的扩张也让传统旅行社举步维艰

另一方面人工成本及房租，水电等方面的持续上涨，成本增加利润当然在不断下滑

还有就是旅行社分支机构和营业部的设立和审核越来越简单，很多原来旅行社的客户和业务人员也纷纷介入旅行社业务，竞争愈演愈烈。

现在团队业务逐步萎缩，虽说国家提出了研学游战略，但是没有明确的行业标准和审核机制，造成研学成本居高不下，影响了家庭出游的预算，很多父母寒暑***出游是觉得古语有云，读万卷书不如行万里路

，带着孩子出去增长见识，既然孩子已经出去了，大人出去不出去就无所谓了。

根据我近期市场走访及调研，旅行社80%都处于亏损和微利状态，旅行社门店应该转变坐等上门的现状，积极拓客，发展旅游衍生品，增加盈利渠道！

楼主提出的问题可能是对旅游业感兴趣，有想法开始创业了，那咱们就简单说说加盟门店吧

1.      选择加盟社：加盟社的品牌知名度和该社的产品线路丰富度非常重要，被加盟社要有一定的市场知名度，被大众认可，易于我们通过品牌在线下拓客。

2.      成本的测算：加盟费用，门店房租，装修，人工成本。这些都要提前计算在内。以线上某C OTA旅行社加盟为例： 加盟管理费3万/年，房租保守估计按8万起 装修按全国门店统一标准装修 暂按6万计算，办公设备2万，招聘两名员工一年10万。水电5000.启动门店的成本：30000+80000+60000+20000+100000+5000=29.5万，分摊到每个月的成本约2.5万，以产品平均6%的利润率计算，即平均每月销售额要达到50万才能覆盖成本。

3.      盈利方式：除正常的销售旅游产品所得利润外，还会有一些年终奖励，一般都是阶梯返利的形式，比如一年门市营业额满300万额外反2个点，满400万额外反3个点，以此类推。说白了，就是鼓励你做业绩，同时也能得到相应的奖励。

4.      经营建议：

一． 选址非常重要，尽量找人流集中，交通便利，如居民区，商超，最好附近有大商场或人流集中的场所。

二． 做好销售管理，前期一定不要怕辛苦，尽量多拓客，手上的客户多了才能形成更好的订单转化，把周边3公里辐射的居民小区，商务公司吃透，千万不要光做在门店等客人自己上门，一定要主动出击。

三． 多到商场，社区，做线下地推，如电影院，商场，年轻人居多，就要准备一些吸引年轻人的线路如某地网红打卡线路，社区里老年人居多，但是他们都是你的潜在客户，有时间还有闲钱。就要多花一些心思在他们身上。

四． 当地知名企业，公司客户，通过自己人脉关系多去做做公关，基本签下来都是大单。

随着国民生活水平的提高，大家都会在闲暇的时候出去的旅游，不管是团队游还是自由行。所以旅游市场的前景还是蛮广阔的。现在越来越多的旅行社可以加盟，门槛越来越低，所以做旅游的人也越来越多，旅行社门店如雨后春笋般，但随之而来的就是竞争的激烈。开店坚持不了多久就做不下去的人比比皆是，也有做旅游一帆风顺越来越好的。如果没有客源没有专业知识的还是要慎重，其实旅游并没有想象中的好做。如果你认定了旅游这条路，那就要持之以恒，至少你要对旅游有兴趣。