旅行社和酒店合作协议

1. 本人刚进酒店当销售半年，目前负责旅行社板块，不知道怎么开发，求经验！谢谢？

本人刚进酒店当销售半年，目前负责旅行社板块，不知道怎么开发，求经验！谢谢？

其实这种旅游方式我也从事过，怎么说呢？有点不看好。说下理由吧，首先能在酒店入住的游客，消费能力还是挺不错的，但是你能做成的生意一般有两种，接送机和周边游，他不可能从你这里跟团去国外的，而出国跟团收益很高，一单在500-1000元不等。而本城市接送机利润微薄，一单可能就是5元，而且网上的旅行社把接送机的价格真的压的很低，你基本没办法赚到钱。

第二个就是周边游，周边游说真的，这个根据你们的旅游市场决定，而且据我的经验利润肯定也不高，因为周边游的定价就很亲民，利润怎么能高呢。

所以当时没干多久就放弃了，其实这个工作不需要有经验，就是主动一点，在别人办理入住的时候多和客人沟通，多发宣***，然后他们有需求了，自然会找到你。

不过还是建议你做旅行社好点，因为旅行社针对的是本市的人，而酒店针对的是外地的人，在旅行社你做成一单能赚好几百，如果是出境，那就更高了。

不过我还是相信兴趣的，如果你就对市周边感兴趣，那么你勤奋一点，多和酒店客人聊天，拉关系，然后持之以恒，相信以后还是有前景的

首先让酒店给一个同级标准同级路段的旅行社协议价格，然后让附近的旅行社都知道你酒店的协议价格，然后对客源量大的旅行社再给一个再适当优惠的价格。这样的话，就保证了一定基本客源，然后再向稍远的旅行社扩张。

通过这样的销售方式，你的销售业绩应该不会差。

首先要调研一下当地和旅行社合作的酒店都是些什么标准，对比一下自己酒店的标准是否一致，如果不一致看看怎么调整一下能够一致。

其次就是将自己的酒店多给各家旅行社推广推广

然后就是跟多家旅行社合作!

旅行社合作的首条标准就是价格合适，其次就是档次要性价比高些，最后就是如果建立长期合作关系

开发旅行社团队包房业务你首先要清楚所服务酒店对旅行社的政策是什么，再则了解同区域同类酒店与之的差异，找出自己的优势和亮点。

其次带上酒店资料和合同去旅行社找计调沟通，请计调吃饭或送点小礼物是常事。合同签了就算完成一半，如果想旅行社优选你的酒店，你必须与计调搞好人际关系，必竟订酒店订车这些都由计调来安排。

1.首先确认好你所在酒店的优劣势，只有先弄清楚自己销售的的产品，才能更好的给客户介绍

2.了解清楚酒店之前的合作旅行社名录，一般只要不是新酒店，之前多少都会跟旅行社有合作.如果酒店本身有名录对新销售会是一个不错的帮助.

3.市场客户一定是跑出来的，由近及远，搜索旅行社***，不论是门店的还是商厦里面的，都是你的目标客户.只有多刷存在感，才会有人记得你，需要的时候才会想起你

4.保存好联系方式，多沟通交流，尽量站在客户的角度考虑问题，合作久了自然更愿意交给让人放心的你

5.最最最重要的，旅游行业突发***会比较多，不要让你的客户需要的时候找不到你，如果因此他损失了一个客户，那很有可能你也会因此损失他这个客户