定制旅游旅行社

1. 旅行社做小众旅游私人订制的市场如何？

旅行社做小众旅游私人订制的市场如何？

从当前形势来看，全国旅游形势不容乐观，全面的旅游高峰今年可能不会有了，只有想办法自救生存个坚持，小众旅游自驾旅游是一个切实可行的办法，现在必须抛弃大利润的思想，要本着薄利多销服务一流的态度来对待，现在大家对疫情仍然心有余悸，大团体长线旅游暂时还不会有所改善，应该多开发一日游，近处游，不怕辛苦，不怕人少，有利益就做，有游客就有***，结合当地的形势多宣传比如***摘等项目，***取抽奖，返利的手段做好私人，小众定制旅游……

您好！旅行社做小众旅游私人订制，市场很有可为。

本人体验过一次私人订制旅游，愿分享微小心得。

旅游私人订制是传统旅游市场的一种细分，当传统旅游方式无法满足人们越来越细致个性化需求的时候，定制旅出现了。它是对传统旅游方式的一种补充，也将越来越多地占据传统旅游市场的份额，但要抢占一杯羹，也不容易。

1、行程定制的专属化。订制旅要求旅游目的地及行程独特、小众，是传统旅游市场没有或无法开发的。还将根据客人个性化需求策划最优旅行方案，给客人独一无二的特色体验。要达到这一目标，需要私人定制团队做大量的前期探路工作，去遴选旅游目的地及景点，并熟悉有关的一切知识，这将耗费时间成本；

2、服务的全能化。私人定制旅游唯客是主，要提供专属的24小时的“一对一”答家服务，帮助游客解决传统旅游过程中的吃、住、交通、语言等问题，让游客省心省力，自由舒适地完成行程。这对定制旅策划师是一个极大的挑战，不仅跟随的人要非常熟悉旅行过程的一切安排，还要有能力处理突发***，对个人综合素质要求非常高，也将耗费极大的人力成本。

在人们对旅游服务质量要求越来越高的今天，私人订制旅最大程度地满足了个体化需求，也将有越来越好的发展前景。

小众私人定制游是发展的趋势，小包团增长迅速，方便想自由自在但又不想费神做攻略的游客、各种有老有小家庭团、几个朋友组织的小型包团。

目前最大的问题是市场需求有，但价格相对偏高；目前主要问题是品牌不突显导致对品质不了解，行程变化带来价格变化也非常大，影响购买决策。

自带车的司机兼导游，以贴心服务和优惠价格抢占旅行社份额。旅行社需要与OTA等平台积极合作，同时打出品牌，才有可能取胜。

私人定制”未必就是“高价定制”。有业内人士估计，未来的旅游市场将会是三分天下：第一种是传统旅行社，大约会有30％的市场份额，以老年人居多；第二种是自由行，年轻人居多，大约占20％的份额；第三种就是定制旅游市场，以消费能力最强的中年人群为主，预计占市场份额的50％左右。可见，面对这占了半壁江山的“私人定制游”，谁若囿于“高端小众”的思维定势，懒得未雨绸缪地力争去分取更多“蛋糕”，以后不败下阵来才是怪事了。私人定制游”不等于“高端小众游”。从目前的情况来分析，定制式旅游之所以往往花费不非，一方面缘于进入的门槛不高，创业公司扎堆，竞争较为激烈；另一方面，由于其个性化要求很多，成单率不高，暂时也显难以通过规模来打开市场。而不容忽略的一点是，总体来看，目前各地多数的传统旅行社，似乎也还没对全面发力拓展“私人定制游”做好准备。事实早已表明，差异化的竞争才能走得更远。时下，一些旅行社推出的“私人定制游”，其目标客户群大都定位于“价格不敏感者”，故而也收获了“利润高、投诉少”的良好回报。但正所谓“花无百日红”，在诱人的利益面前，竞争对手的跟风***会极其迅速。旅游市场的定制式风潮，显然不会给悠哉游哉的高端和小众化营销，留下太多的饱餐时间了中国旅游者不再是跟着大团队赶行程、或者自己辛苦自助游，得益于互联网平台的兴起，找一个定制师按照自己的需求服务迅速普及，私人定制大众化的旅游时代来临。定制旅行近日发布《旅游3.0：2017年度定制旅行报告》认为，2017年成为定制旅游大众化的元年，“私人定制”不再只是有钱人的特权，进入普通老百姓家庭。我国旅游业进入3.0时代——以旅游者为主导，以定制为代表的个性化服务时代。最爱定制的人群中，酒店控、吃货、家庭亲子最多;90后的比例已经超越80后，上海人最积极，北京***均花费最高。

旅游是随着社会发展、人民生活水平提高而产生的一种生活方式，两者密不可分。

十几年前，随着中国改革开放，人民生活水平越来越高，但没有达到发达国家的水平，随之而来的是大众旅游，不高的团费导致行程中必须有二次消费，而且去的景区基本都是走马观花，吃的住的也很一般，出发时间和回酒店时间也很严格，给人一种压力感，唯一的好处就是不用操太多心。

到目前为止，随着中国发展越来越强，越来越富，人民生活水平越来越高，人民的文化素养越来越高，小众旅游，自由行应运而生，这也是旅游业的一个必然趋势，花多些钱，住高级别墅或酒店，想吃啥就吃啥，想在一个景区玩一整天，想住酒店两天不出门，等等，一切都自己说的算，这是真正的休闲度***自由行。